信 念

    仓桥对事业的信念决定了Pado的企业风格，他的信念有三，其一是要对人们有用；其二是要赚钱；其三是工作要有乐趣。Pado是针对当时没有个人信息传播媒体的状况而成立的，通过提供地区居民间的相互交流的媒体而发挥自己的作用。当时，各大报纸在东京、大阪、名古屋制作夹页广告价格虽然不同，但到了一个地区大家的价格却都一样，这就是说，如果没有新的竞争者，就没有更为公正的价格。所以，Pado最初在横滨展开的时候，广告费用比一般报刊提供的夹页广告费用低2、3成，即便如此，毛利也有近50%。可见原来的用户支付的价格是何等的高昂。从拉低广告服务价格、提供地区交流媒体这一点上，Pado是有用的。

    既然是公司，当然要赚钱，否则无以维持自身的生存和发展。Pado刚刚开始运作的时候，对于日本报纸今后是否会像美国那样衰退这一问题，尚无从判断，但既然是媒体，覆盖面越广才会价值越高。当然公司不是慈善机关，不是单纯提供服务。在一定的价格体系下，人口密度达到一定程度、交通比较方便的地区，才能够提供服务。在人口过稀的地区，发行成本过高，现行的经营模式下会产生亏损。Pado创立之初，对日本全国的各地区总数达4600万户的住户状况进行了筛选，确定了以政令制定城市为中心、加上地方中心城市的2千万左右的住户为主要服务对象的发展方针。具体地以4到6万户为一个单元地区设立营业点提供服务，每个地区分店推销主管也就是地区广告服务杂志的编辑长。每三个月讲评业绩一次，通过讲评找到改善方法、交流经验、决定奖励和晋升，实行了一种根据能力评价人才的体制。代理店有直接经营和自愿加盟两种，在大城市圈直接经营，在地方城市和当地有影响的企业合作经营。直营店收入占总收入的70%以上。

    Pado虽说是杂志，但上面主要登的是地区内的广告，那里的员工也主要是推销人员。推销人员需要和当地的各种各样的人打交道，要能和店主一起商讨怎么宣传才能起到实际效果。所以，仓桥对员工的素质也有自己独到的标准。概括起来有这么几条：