展 望

    2000年末，市场对于Pado公司的评价是：以编辑发行与地区紧密结合邮寄杂志《pado》为主要业务。上面集中了个人广告、各种活动信息、不动产交易、求职、餐饮店优待券等信息，发行数量954万部（2000年11月），居行业首位。采用自愿加盟方式，在北起仙台、南到九州的、25个地区分为171个分区发行。其配送主要由主妇的组织承担，广告制作、编辑、制版主要由相关子公司Pado设计公司的工厂进行。事业的多样化也在前进，“Pado”俱乐部是以东京、横滨、大阪为中心，在预约店提供减价和供应饮料等优惠服务的加盟店系统，会员约有2万人，i模式移动电话区域信息服务“Pado Town serch”也已经展开，在因特网上还开设了“数码Pado”等的服务。上半期的销售额中，广告收入占72.9%、加盟店占8.8%、其他占11.9%。

    2001年3月Pado的股票在日本创业版市场挂牌交易。2002年初发行量达到1000万部以上，提供服务的地区达到了188个，网站也更名为“Pado Town”进行了全面的改版。2003年3月，发行地区上升为195个，发行总量接近1100万部。由于紧缩萧条而造成的广告市场需求的减少和竞争者的出现，2003年3月的决算出现了1.2亿日元左右的经常收支赤字。

    Pado的经营理念是“为地区提供廉价的信息发布”，为个人和中小企业提供方便的发布媒体，让广告主和读者在“地区”的观念下结合起来，通过信息交换，促进交流和文化发展，以活跃地区的经济。Pado的特征是挖掘潜在需求和可以根据目的选择地区。挖掘潜在需求是说，Pado不同于有明确分类的信息杂志，而是跨越领域、唤起潜在需要的媒体。与历来的分类信息杂志“为了唤起某一行动而号召人群”的观念相反，Pado杂志自诩是“设法让人发生某一行动的推动型媒体”。根据目的选择是说：Pado编辑是以4到6万户的生活圈为一个地区，根据地区来编辑。广告主可以根据预算和目的，自由地选择发行区域的组合，在目标区域直接发广告的分块式媒体，既是区域媒体、又是广域媒体。还通过独特的“Padonna发行组织”收集各个生活圈的各种免费情报，也实现了微机、移动通信、纸媒体的多领域结合发布。除了上述特征外，Pado还提供信息发布的反馈和发布情况分析服务。比如阅读者、阅读率、阅读时间、阅读方法、1份杂志阅读人数等的统计资料，以供发布广告者了解广告效果。这些不同于以往媒体的特征，使得Pado开辟了一个新的巨大的广告商品市场，但也带来了竞争者。

    2000年以后，随着收费杂志发行量的减少，不少出版公司和多领域媒体公司开始加入到免费广告杂志服务的行列中来，以更为低廉的价格提供广告服务、免费杂志的分类广告化和报道性的增强成为潮流，免费杂志的“质量问题”已经不仅仅是杂志的厚薄、广告数量的多少的问题了。竞争的加剧是造成Pado经常收支赤字的主要原因之一。日本网上媒体的竞争表明，观念明确的分类网站比综合性的信息门户站更容易被一班人所认知。商品领域的细分化和机能多样化、文化商品的大量化，要求媒体免费媒体在提供商品目录服务之外，也提供趋势指南，这就要求媒体能够提供可读性较高的商品流行介绍和商品机能介绍，也就是说免费杂志质量向收费杂志的转化。这两种趋势对于Pado的历来的单纯提供广告服务的理念和编辑原则提出了挑战。而要迎接这个挑战，以往的推销主管作为杂志编辑的模式就不够了。这就对免费媒体的人员素质和构成提出了新的要求。这种要求无疑会提高免费杂志的发行成本。如何既能提高“质量”、又能消化成本上升因素、确保盈利，是在众多的竞争者中胜出的关键。