日本家电销售中零售商和制造厂商地位的变化
(上篇 厂商系列店与大型综合零售商的对峙)

好战的大荣

—— 高宇

    50年代中期，日本开始出现早期的超级市场。50年代后半期，今天的大型超市集团大荣、伊藤洋华堂、西友等相继创业。新的零售业从药品或食品起步，逐步涵盖点心、食品、小百货、衣物、电器等商品领域，发展成今天的综合超市。当以食品和日用品自助销售为主的超级市场如雨后春笋般兴起，以“价格破坏”为号召的大荣引起了厂商的恐慌，58、59年很多日用品和食品厂商们通过各种手法调查大荣的进货渠道，对大荣展开了一场围剿。

    但也有一部分厂商支持大荣。味之素就是较早支持大荣的制造商之一。当时的味之素是著名品牌，大荣却将味之素的商品减价15%销售。有不少的批发商和零售商到味之素公司去告状，要求制止大荣对味之素商品的减价销售。当时关西最大的百货店大丸就向味之素公司提出：“如果你们不停止向大荣供货，我们就不再经手你们的商品。”但是，在味之素公司的内部对于大荣的未来潜力给予高度的评价，他们通知大丸百货店：“经过公司内讨论，我们决定放弃大丸的销售”。这结果简直就是晴天霹雳，大丸百货店慌忙地撤销了自己的要求。大荣通过彻底抗战和分化厂商制造自己的特有商标制品（private brand），站稳了脚跟、获得了发展、经营范围也迅速扩大。

    随着销售范围的扩大，大荣终于和当时的头号电器厂商松下对上了阵。当时的松下给零售业者的减价销售限度是厂商定价的15%，但是大荣却屡次破坏这个限度，以低于厂商定价的20%的价格销售电器。遭到了松下电器的报复，松下于64年10月宣布对将松下商品低价销售的大荣采取制裁，停止供给大荣松下的商品。松下停止对大荣进货以后，松下的创业者松下幸之助曾经约见大荣的创业者中内功，试图说服他放弃自己的做法。但最终两人都坚持了自己的主张，中内功认为商品一旦离开了厂商的手，价格应该由“市场”决定，也就是在零售商和消费者之间决定；松下幸之助则认为决定价格的是经济原理、是市场上供给与需求的关系，也就是买卖双方的实力对比。

    两人的会面并没有找出问题的解决办法，大荣最终选择了彻底抗战，隐秘地通过其他批发商和典当品转卖店继续进货，松下则通过在商品包装上贴上批号的方式找出这些批发商中止对他们提供商品。大荣发现了对手的动向后通过去除包装编号的方式保护自己的进货渠道，继续廉价销售松下的产品。双方展开了激烈的角逐。屡次围堵失败的松下，最终不得不动用高技术手段制作了用肉眼没法识别的批号打在商品上。当这种只有用红外线照射方能看到的批号被揭露的时候，整个社会都为之震惊。大荣于1967年把松下告上公正交易委员会，罪名是违反垄断禁止法。同时，大荣还向社会公布了松下用特殊涂料在商品上打批号的做法，松下操纵制品价格的内幕被揭了出来。从此，松下和大荣展开了长达30年的对立。

    60年代中期到70年代初，是大厂商和迅速成长的综合零售业相持的时期。日本的公证贸易委员会对于大厂商的垄断市场行为进行了一系列的干预，大型零售业也借助政府力量和厂商展开了激烈的攻防。

    65年7月花王因大荣不遵从自己的指定价格而停止向大荣供货，大荣向公正交易委员会花王违反进垄断法中强迫交易体条款。

    66年2月公正交易委员会宣布取消照相机、衬衫等的零售价格维持制度，Yodobashi Camera、Bic Camera等大型专业店登场。

    11月公正贸易委员会劝告六大家店厂商放弃电视机秘密价格协定，但是厂商因为难于放弃既得利益，坚持抵抗。

    67年7月公正交易委员会于劝告松下停止暗中操纵零售价格的行为，但作为家电之王的松下对这个劝告置之不理。

    68年7月公正贸易委员会怀疑11家食用油大厂商实行产量限制，对其进行检查。

    70年6月公正交易委员会判决6大家店厂商电视机价格协定违法。

    10月公正交易委员会命令松下停止暗中操纵价格行为。并宣布家电行业盛行的双重价格表示为不正确表示。