年中：谁是啤酒业老大？

—— 高宇

    2001年2月，“朝日本生”发泡酒开始出售，掀起了新一轮发泡酒商战的高潮。朝日最初公布的第一年产量是1500万箱，目标是占有发泡酒市场份额的10%。从以后的发展状况来看，不能不说这是一个非常低姿态的目标。

    朝日本生原料首次采用了“海洋深层水、大麦提取物”，除去了发泡酒特有的令人不快的味道，辛辣的口感、火一样的包装，从一开始就抓住了发泡酒爱好者们的心，最初是试一试的好奇，喝过之后是一声声发自内心的赞叹：“要的就是这口感！”“就等着这样的发泡酒了！”“去掉了令人讨厌的味道，感觉好多了！”许多其他发泡酒的爱好者“叛变了”，尤其是最年轻、爱流行的消费者们成了那火红的本生商标的疯狂崇拜者。

    从2月21日开始销售，最初的三天，定货就超过了150万箱，2月份销售量高达325万箱。出手就是一个满堂彩，获得了发泡酒首次销售前所未有的成功。朝日啤酒立刻对第一年的销售计划进行了修订，将原来的1500万箱提高到2000万箱。同时，扩大生产规模，名古屋工厂也开始生产发泡酒，由原来茨城、西宫工厂两个工厂生产变为三个工厂生产，生产工厂实行了24小时开工3班倒、休息日也开工的生产体制。月产能力增加到了500万箱。

    到了5月底，朝日本生的销售量达到1370万箱，原定一年的销售量仅仅4个月就接近完成。鉴于这种情况，朝日啤酒公司再次修改年度销售计划，由修正后的2000万箱改变为4000万箱。并决定再度扩大生产规模，福岛工厂将于7月开始生产发泡酒，生产工厂增加为4个。

    7月中旬，“朝日本生”投入市场不到5个月，销售量已经突破2000箱大关，占有了发泡酒市场2成以上的份额。朝日啤酒公司乘胜追击，再度扩展战线，新增加1000毫升罐装、250毫升罐装、135毫升罐装3种包装，以适应各种顾客要求。7月10日，各公司2001年1至6月结算发表，单个公司结算朝日啤酒的销售额比上年同期上升了6.3%为5100亿日元，麒麟啤酒比前年同期增加1.4%、4937亿日元，屈居第二。啤酒加发泡酒的发货量朝日比上年增加10%，为1亿零29万箱（每箱大瓶装20瓶），麒麟比上年减少0.8%为9905万箱。朝日终于赢得单独结算销售额第一，啤酒加发泡酒产量第一的宝座。但是集团的连接决算上麒麟依然居首位，销售额比上年增加0.2%、7480亿日元，朝日的集团连接决算由于软饮料的成绩不佳、销售额比上年同期增加2.8%、为6613亿日元。

    面对朝日啤酒咄咄逼人的攻势，麒麟也没有坐等。麒麟集团为保住发泡酒销售量第一的宝座也拼命死守，因为害怕一旦失去首位，麒麟在消费者信中的地位会发生雪崩似的下降。麒麟在6月下旬推出了季节限定发泡酒品牌“常夏”，期待通过消费者试饮，为维持市场份额添一份力量。

    在啤酒市场，复活了过去的主力制品古典制法的“LAGER”，强调啤酒特有的苦味，将它投向餐饮市场，并表示“对自己的品牌能力有着自信”。朝日和麒麟在零售第一线，除了加大对超市和直销店的攻势外，不约而同地把重点放在了“方便店”上，将其视为向年轻消费者层渗透的主要渠道。在有限的空间里上演了用自己的商品占领货架的“货架之争”。

    对于批发商们两大厂商也要求他们尽量进货，批发商们对厂商的这种无限制开战的姿态感到不解：“他们复活了过去那种不管需求一味推销的方法”。某大批发商评价说，这是麒麟的威信和朝日的雄图的决斗，两者都要求在6月末尽量增加本公司商品库存，这在以前是没有过的。尤其是麒麟的进货攻势可不得了！看来两者都以6月末为限，要在出厂数量上一决高下。各公司发表的出厂数量，并不是销售数量，哪怕后来退了货，在出厂数量统计上也不会显示出来。

    对于今年上半期的得决算结果，朝日的福地茂雄社长说：“企业决算中的销售数字高的公司才是行业第一！”而麒麟的常务董事荒井克一反唇相讥道：“我们不过是把6月出厂的部分商品转到了7月的销售额里去了，我们和朝日的差只是1天的销售量。”能否在销量上和出厂量上和对方拉开决定性的差距，就要看今年后半年的决算了。（《日本经济新闻》2001年8月11日报道）