目不暇接酒友笑、比拚内力业者苦

—— 高宇

    从年初开始的发泡酒减价战，进入第二轮比赛，随着各厂商低价发泡酒的开发，发泡酒的临时减价正升级为永久减价。

    朝日以不变应万变，显示了对自己品牌的自信。充分利用顾客对于“朝日本生”已有的了解，干脆将第一品牌、也是唯一品牌的发泡酒“朝日本生”投入减价战。去年的两句咒语是“海洋深层水、大麦营养液”，说的是商品的内容充实。今年的宣传口号是更简洁：“红色的就不错”，“更生，更好喝！”形象之外，还是家传宝刀，用口味和鲜度说话。再加上价格，标准的350毫升罐装每罐135日元，给客户一种真正让利的感觉。

    麒麟以多变的外形设计和低价发泡酒的开发来迎战，除了原有的“麒麟淡丽”之外，有低价位的“极生”和“麒麟阿拉斯加”，还有适应当今人们减肥趋势的“麒麟淡丽绿色”，构成了4位1体的攻击阵容。其中低价品的“极生”和“麒麟阿拉斯加”，主要以外形设计取胜。“极生”设计取意简单明快，堪称商品形象中的的精品；“阿拉斯加”采用了麒麟销售的混合酒的包装罐的加工方法，罐上的凹凸给你一种冰晶世界的凉爽感觉。这四种商品的价格均定为130到135日元。不过，麒麟也并不甘心卖低价，在价格广告上为自己留了一条后路，添加了“厂家期待价格”一项，也就是“奴本出生在良家”的意思，“不幸”卖了这么低的价。不言而喻的是“高价低买，让利于民”。

    三得利的战法依然是一个字“变”，将原来的“M·D”刷新之后推出了“超级M·D”，第二步推出了“M·D爽快仕込”，接下來是“Diet”，之后又有“炭过滤纯生”的登场，几种商品之中，“炭过滤纯生”从口味到形象堪称迄今为止三得利生产的品牌中评价最好的发泡酒。而“Diet”也由于在女性中评价不错而风头甚健。最令大家瞠目结舌的还是三得利独特的广告设想了。在新出售的“AD生”发泡酒罐上登广告，每一罐的广告收一定费用。“AD”就是Advertisement的意思。“AD生”发泡酒的生产是所谓“限定制造”，也就是按照限定的广告期间和广告数量来生产，上面的广告词颇有创意：“靠大麦好喝了、靠广告便宜了”。三得利的说法是：“由赞助广告企业提供的广告收入将反映在（发泡酒）本体价格上，因而实现了更容易购买得价格”。说白了就是因为有了广告收入，所以“AD生”发泡酒能减价，言外之意是广告收入赚来的钱全贴在顾客身上了。

    说也有趣，这种新的广告途经一开，还真有人登台，第一拨的“先”让大名鼎鼎的QNIQLO占去了，卖的是吸汗快干材料作的T恤衫、短袖上衣。据说每罐收入是5日元，出售价格是350毫升罐装128日元。第二拨的广告主是avex株式会社，这是一个最初从介绍西洋音乐起家，逐渐有了自己的艺术家队伍的音乐载体企划、销售公司，著名制作人小室则哉就属于该公司的旗下。这次的广告是将于8月7日发售的巴西·拉丁系音乐专辑COOL & RELAX的广告。登着这拨广告的“AD生”发泡酒将于7月23日开始销售，售价是350毫升罐装125日元。由此可以推想这次三得利每罐的广告收入涨到了每罐8日元。据三得利公司的发表，接下来预定在啤酒罐上发广告的还有松竹电影和KDDI电话公司。啤酒罐这种新的广告媒体前途看好。　

    札幌啤酒在发泡酒商战中可算是舍命陪君子，也显示了一种非赢不可的决心。接二连三地打出了比较站得住的新品牌，先有“北海道生榨”开道，接下来“Fine Lager”也算色艺双绝，如今又有的“樽生仕立”、“Kiriritto”杀了出来。尤其是“樽生仕立”的意思是和桶装生啤酒一样的制法，形象是啤酒的金黄色，酒友们喝过之后一致说：“这酒能喝！”札幌发泡酒无论是口味和形象方面都比以前有了长足的进步。

    但是，对于各大啤酒商来说，局势是严峻的。朝日发表降低发泡酒价格的消息后，格尔德曼·萨克斯证券公司发给投资者的简讯上赫然写着：“再见！啤酒界。最恶劣的战局”。表明了投资者们对于啤酒行业的失望。据产经流通新闻分析，啤酒和发泡酒的消费总量没有增加，而发泡酒的价格却在下降，与其说是买家的问题倒不如说是卖家的问题。也就是说，每个厂家都有过剩设备和人员，必须扩大份额才能减少过剩。今后，要想靠廉价发泡酒产生出利益，那就必须削减固定成本、或者一直打下去，战斗到有人支撑不住撤出战团为止。还有第三条出路就是“官厅”出面，发泡酒增税，厂商大家都摆出一幅受害者的架势，大家收手。这种可能性也不是没有。

    总是，气温越升、战况愈烈，价格战会上演多久，竞争秩序何时恢复，尚未可知！