追与逃

—— 高宇

    04年上半期决算，4大啤酒厂商中除三得利以外，朝日、麒麟、札幌三个集团的利润额都增加了。三得利由于增加了日本国内的促销和宣传费10%，利润额比上年同期减少了23%。

    在啤酒和发泡酒市场上，面临两大厂商夹击的札幌啤酒和三得利，由于新推出的低价类啤酒饮料销售状况看好，业绩有所恢复。"类啤酒饮料"又称为"第三啤酒"，是三得利和札幌啤酒开发的新型低酒精饮料，札幌啤酒于2月推出"DRFT ONE"，三得利于3月推出"麦风"，6月推出"Super Blue"。第三啤酒在日本酒税法上属于"其他杂酒"，350毫升罐装"DRFT ONE"的酒税为24.2日元，"麦风"和"Super Blue"属于"利口酒类"，350毫升灌装的酒税为27.78日元，比起啤酒的77.7日元、发泡酒的46.99日元便宜得多。因此零售价格能大为降低。"麦风"350毫升罐装的"期待零售价"为130日元，"DRFT ONE"和"Super Blue"只有125日元，比同样包装得发泡酒低廉20至25日元，获得了客户的青睐。札幌啤酒和三得利的"第三啤酒"合计销售量达到1040.4万箱，相当于啤酒和发泡酒销量的5%。"第三啤酒"的销量也对各厂商的市场份额发生着影响，单纯计算啤酒和发泡酒的市场份额的情况下，札幌啤酒比上年同期降低了1.4%为11.9%，三得利降低1%为9.9%，但是如果加上第三啤酒的销量重新计算的话，札幌啤酒的市场份额为14.8%，较上年同期上升了1.5个百分点，三得利的市场份额为10.5，较上年同期只下降了0.4个百分点。据札幌啤酒的消息，"DRFT ONE"的利润率和发泡酒不相上下，今年上半年，仅仅"DRFT ONE"就为札幌啤酒提供了上百亿日元的利润，使札幌啤酒整体的业绩扭亏为盈，今后还将对札幌啤酒的业务重建作出贡献。

    一方面，虽然麒麟啤酒公司的啤酒和发泡酒销售量比上年同期减少7%，销售额和利润都减少了，但由于集团公司的麒麟饮料和澳大利亚子公司的利润增加，合计利润反比上年同期增加了9%。朝日啤酒的利润比上年同期增加93%，除了因低酒精饮料的销售增加外，还由于促销费用和制造成本的节约，饮料子公司也状况良好。朝日啤酒去年由于连续的购并，人员、设备、销售机构方面尚未整理，因而影响了业绩。今年上半年，随着购并后的机构整理的进行，在降低成本方面有了较大的突破。因此，对于今年全年的利润预测，朝日啤酒和札幌啤酒都相应提高了数值，麒麟和三得利则维持不变。在销售业绩预测方面，札幌啤酒提高了预测值，朝日和三得利维持年初预测不变，唯有麒麟减低了计划目标。

    从酒类销售行政限制放开后的首期销售成绩来看，备战最充分的朝日成绩最好，札幌啤酒和三得利奇袭得手，在低度酒市场啃出一块新领域。麒麟和朝日目前尚未有动静，但"第三啤酒"如果下半年销售状况继续看好，难保两者不会出手。大藏省也虎视眈眈准备增税，发表见解说称，"如果第三啤酒和啤酒的消费形态没有什么差别的话，应同啤酒同等纳税，刻下正在调查之中"云云。低度混合酒市场以目前的态势发展的话，很快将趋于饱和，届时又是一场以品牌口味争高下的大战。"冷"、"鲜"、"果味"是目前的拼杀重点。