瞄准上海的三得利

    朝日的战略是以深圳和广州为桥头堡逐步在沿海城市展开，而三得利则以上海和南京为中心向长江流域进行快速出击。1984年三得利最先进入国市场，首先在江苏省连云港市和上海市构筑了中日合办的生产据点。连云港市工厂生产当地品牌，上海工厂则生产三得利品牌。一方面将上海工厂的生产能力增强到11万吨，又着手在上海的郊外（昆山市）投资60亿日元建立年产10万吨的工厂。预计第二工厂于2001年投产，届时将形成年产21万吨的能力。值得注意的是将在第二工厂进行的三得利品牌的加热啤酒的生产。

    在没有自己的流通网的中国市场上，最初三得利的推销员磨破了鞋底一家一家地到各店去推销产品，打开了一片天下。三得利的主力商品是与中方合办的上海三得利啤酒以低价位开发的“白牌”啤酒。99年一季度三得利在上海销售量为1万5000千升、比前年同期增加62%的好成绩。三得利采取的战略是瞄准占中国啤酒市场60%的大众啤酒市场。

    三得利的鸟井信一郎社长答记者问时说：（中国）“从人口来看的确是个大有希望的市场”（99年7月21日日本经济新闻朝刊）。这个大市场上的竞争一定会好戏连台。

[中国销售的日本厂家品牌]

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