四位一体的市场战略

    中国生产的雅阁轿车是供官员以及企业管理层乘坐的高级车。它不是普及式的轿车，而是高级轿车。车主或乘车人一般是坐在后面的座位，前面是司机席。已投放中国市场的雅阁车约有12万辆，同时提供高级车相应的多样的服务。 加强新车的供应的销售战略也在逐步实施。

    本田的市场战略的关键是四位一体。即市场销售、售后服务、零件配置、以及市场信息反馈。在计划经济下，中国的汽车生产企业不管销售、维修。各自对行政上级负责，从事汽车生产、维修、销售的企业之间的横向联系很少。但汽车制造业务是从销售汽车这个商品开始的满足顾客四种需要、实现较高的顾客满足程度的。而本田推行的各项服务综合化正是以高度满足顾客要求为目的的。

    1998年7月，本田开始募集全国各地的代理商。短短的时间就有600多家响应。经过慎重选择，本田确定了30家候选公司。到2000年开设100家销售据点的计划在迅速地实施。