嘉娜宝的品牌战略

    那么，打入中国市场的嘉娜宝的“品牌战略”是怎样构成的呢？笼统的说，嘉娜宝的中国品牌战略是由“两根支柱”支撑的。 面向高消费阶层的直接进口 面向中等消费阶层当地品牌 占领中国市场的最高价格带的高等消费阶层的拳头产品，由以下“五名牌”构成。

    从日本出口的成品化妆品（中国则是进口化妆品）5品牌中，最高级的就是百货店专用品牌HF，再加上和日本一样，在中国市场上也快速成长的美白化妆品、畅销的FAIRCREA，局部化装的T,ESTIMO，遮盖美肤化妆品的LIFTuIIe，还有男性化妆品巴尔干这5个品牌的出口成品，构成了钟纺的高档商品的拳头产品。

    与最高级的直接输入品比肩的是在中国当地生产的中档品牌。中国的职业妇女对于美容有着强烈的要求，在职业妇女中比较有人气的钟纺中档品牌有：嘉娜宝和AQUA。

    “我们预定在2003年把嘉娜宝品牌与新品牌AQUA统一起来，商品的价格将位于50—180元左右的中档水品”。（同上）

    嘉娜宝的输入品和当地直接生产商品的销售额比率为1：2。在当地生产的商品的销售额是进口品销售额的两倍，已经成长为中国的畅销商品。