中日合资春丝丽有限公司 中国·杭州

首家进入中国的
日本化妆品制造商

[春丝丽有限公司]

    1988年10月 在中国的浙江省杭州市，一家中日合资企业诞生了。这家从事化妆品制造和销售的公司，是日本化妆品制造商高丝（KOSE）和中国的孔凤春化妆品厂合资设立的。企业的投资比率因日后的增资和双方持股比率的变更，已由最初的对半出资变成现在的高丝持股9成。春丝丽有限公司是高丝公司在中国的第一个生产据点，也是整个日本化妆品业界在中国大陆创立的第一个化妆品合资生产销售据点。

SELENCY

对华品牌战略

    高丝公司在中国的化妆品事业基本上通过两大营销战略展开，其一是销售它在日本生产的品牌，即“进口品牌战略”；其二是创设在中国国内生产销售的“当地名牌战略”。这两大营销战略构成了高丝公司中国事业的基调。其中，由春丝丽有限公司生产、销售的当地名牌在营业额上又占有极大的份额。

对百货店和批发商的营销

    高丝公司在中国的化妆品营销渠道总体上可分为，对140家百货店的直接销售和对各地批发代理商的批发。高丝公司在日本国内的市场战略包含了针对化妆品专门店、百货店、超市及直销店、量贩店、药妆店等各种渠道的内容。与之相比，高丝公司在中国市场的战略可称得上简单明快。对中国国内的百货店的营销战略主要分为两个渠道进行，即外资系统的高级百货店和当地的一般百货店。“高丝的中国化妆品业务主要通过高级百货店和一般百货店两个渠道进行。各渠道的进货品种不同，高级百货店的进货包括进口品牌和当地品牌，一般百货店主要的是当地品牌”。