中国国内销售的
9成是当地生产品牌

    春丝丽有限公司生产的3个当地品牌都是只供给中国国内的，95年推出护肤品系列思晶翠韵（SKIN NUTRITION）、96年推出化妆用彩妆系列芙琳贝（FRIBE）、97年又推出美白防晒化妆品中国市场专用系列诗兰皙（SELENCY），在中国赢得了日本化妆品厂商第一名牌的赞誉。美白化妆品在日本已经形成2000亿日元的市场，中国的市场需求也在急速扩大。
    高丝公司首脑认为“将日本化妆品原封不动地出口、销售到中国，是不能满足现在中国市场上多样化的消费者需求的”。例如将该公司的日本品牌Deuxseize口红直接进口到中国的话，商品价格加上关税，仅一支口红的价格就相当新就职大学生月薪的1/5，价格太贵。当然，这种高价商品不仅顾客极有限、需求量也很少，因此进口品牌的销售占营业额的比例一直只有10%以下。那么，作为高丝公司在华业务火车头的春丝丽有限公司的营销战略究竟是如何设计的呢？我们换个角度来看。

SKIN NUTRITION