MANDOM公司与GATSBY品牌

    男性化妆品的市场变化剧烈。如果品牌可以保持5年以上、商品可以保持2年以上的话，就是很不错的长期畅销品。新品牌开发成功概率只有不到10%。这是男性化妆品行业的常识。昨天还很受欢迎的商品，由于竞争者对手的新品牌的诞生，突然面临激烈的生死竞争。但在男用化妆品行业也不断有刷新记录的"骄子"问世。
MANDOM公司的GATSBY就是如此。

    1978年7月，开创了日本男性化妆品历史的MANDOM公司的推出了新品牌GATSBY。至2000年3月，GATSBV年销售额达到130亿日元，年销售数量超过4000万个，已成长为头号名牌。"一般认为男性化妆品行业单一品牌的年销售额达到100亿日元是一大难关。但是GATSBV不但超越了这个常识，还在不断前进。目前发展为拥有8类、65个品种的大品牌"。（桃田雅好商品开发部长）
    为什么GATSBY能够成为男用化妆品头号品牌呢？

树立GATSBY品牌的关键

    以上问题的答案，存在于以下的5个环节之中

    商品开发就是将消费者的愿望变成商品。"GATSBY的开发总是紧跟消费者的愿望，不断增加分类与品种，提高品牌的新鲜感。总是告诉消费者们新事物、新特点，不断赋予品牌以新生命"。（同上）

    但MANDOM公司在品牌的培育过程中曾遇到重重挑战和挫折。甚至经受过品牌崩溃的危机。