品牌的诞生与品牌崩溃的危机

    有趣的是GATSBY品牌崩溃的危机是伴随着它的诞生而来的。70年代前半期席卷男性化妆品的主要商品是MANDOM化妆品，GATSBY是其后续品牌。78年投入到市场的第一代GATSBY的市场目标是以25岁以上的成年人。商品价格也是过去商品的2倍、单价1500日元左右。但是这一商品的概念没能赶上时代的需要。

    "简而言之，就是没看出70年代发蜡已经走到了尽头的时代潮流。落后了！没能实现与竞争品牌的差别化。GATSBY一下子被逼到生死存亡的悬崖上"。不能度过危机就意味着新品牌的消灭。

    桃田说："品牌培养中，有必须顺应时代要求而大胆革新的因素，也有不能改变的因素。必须不断改变的有品种、包装、容量、价格、广告（偶像等）、销售渠道等等，与此相反，商品概念、基本目标、基本功能、象征图案、主色调等的改变需要慎重地推敲"。

    MANDOM就是深刻地领会了品牌理论并且进行实践的企业。从第一代GATSBY的挫折中起死回生的第二代GATSBY的开发，完全按照品种、包装应该变的5项原则进行商品开发和品牌构筑。抓住年轻人喜欢自然发型的需要开发了发型液。为了提高品牌形象，更新了包装和价格、香气等要素。在广告宣传中，启用了偶像人物荻原健一。为积极地开拓面向年轻人的销售渠道，积极发展的便利连锁店的销售业务。82年，第二代以年轻人为主要目标LIGHT GATSBY诞生了。

第二代GATSBY的考验

    从品牌崩溃的危机中再生的第二代GATSBY再次经受着考验。
    "第二代GATSBY的市场目标是：既维持即往的主要顾客层，又要抓住对流行最敏感的顾客层"。（同上）GATSBY中心概念是"不断表现时代的标准风度"。什么是时代标准风度呢？

    MANDOM公司的定义是："代表和追求时代标准风度的男性是20岁±5岁的一般消费者"。所以，GATSBY品牌的基本目标是"不断满足按时代标准风度装扮自己的要求"。

    但是，第二代GATSBY不是以一般年轻人为对象，而是把"流行最前列的人"作为主要目标。"最畅销的品牌是稳定的品牌。不应把目标瞄准容易变化的追流行的阶层，而必须以定型商品的主要购买者、即一般消费者为主要目标"。