GATSBY品牌的商品构成战略

    "积极推销占全体60%的畅销商品之外，为不断提高品牌的鲜明度，有必要准备20%的具有魅力的商品"。理想的商品开发战略是，捕捉消费者需要开发魅力商品、并将其培育成畅销品。但是，几乎所有的魅力商品在进入畅销品前的阶段就夭折了。

    度过了品牌诞生危机、第二代品牌挫折后的第三代GATSBY推出了"高性能GATSBY"的新概念，85年投入到市场。通过"高性能GATSBY"，终于确立了GATSBY坚实的大众品牌形象。GATSBY终于实现了顺利的成长。然而，好景不长，80年代后期，GATSBY最大的危机降临了。

    发生了后投入的本公司品牌吃掉了GATSBY的市场份额的情况。MANDOM为开拓新市场开发了叫做LUCIDO的无香料化妆品。但是，品牌形象已完全陈旧化的GATSBY，接连不断地被LUCIDO夺走了顾客。后起的品牌LUCIDO急速成长起来。无香料化妆品这一崭新的商品概念开始占领了消费者的心理。不到两年，GATSBY对LUCIDO的销售额构成比例已经接近6对4。公司内部甚至传说着GATSBV品牌已经该寿终正寝的说法。GATSBY品牌又面临更新。新的品牌观念是瞄准"泡沫经济崩溃后的市场"。

    认真掌握了激烈动荡的市场动向的桃田果断地实行了降价30%和增量的措施。拯救了GATSBY品牌的崩溃。