总量限制和排除规则

    桃田氏解释了独特的名牌战略。"MANDOM从几年前就引进了两项重要的商品开发规则。一项是不使牌子夭折的总量限制，另一项是为了不生产无益于公司形象的制品的排除规则。总量限制是在扩大品种情况下的一定基本限制，如每一品种销售额的基准。

    其次，是不生产纯日杂品、纯化妆品的商品开发的排除原则。头号名牌GATSBY拥有8大部类：发型剂、染发剂、芳香剂、浴液、护肤、迷你系列、剃须膏、用具共65个品种，所有的商品开发都严格地遵守了总量限制和排除规则。

想象力是开发商品的关键

    "商品开发市场调查除了每年两次定期实施的定量调查外，还有根据不同开发课题进行的直接听取消费者意见的调查。这里，重要的不是调查本身，而是如何培育商品开发设想能力。市场调查就相当于对于自己设想的验证"。

    1996年GATSBY推出第6代NEW GATSBY，最强品牌的地位已不可动摇。桃田在说明MANDOM与竞争品牌的差别化战略时，使用了"椭圆结构"这个词。什么是椭圆结构呢？

    最初，并没有有意识地将其作为品牌战略。现在的GATSBY拥有的顾客层是十几岁和30岁上下的成年人，即双中心的椭圆形顾客结构。

    GATSBY已经经过了21年，后开发的LUCIDO 11年了、LUCIDO L 也7年了，MANDOM开发的商品系列都比较长寿。

    "现在培育中的品牌有：97年投放市场的ASIS系列和以毛发再生为目标开发的头发活性产品。今后也要培养成长期畅销的商品。"至时，会产生又一个MANDOM长寿品牌的神话。