资生堂丽源化妆品公司和多品牌战略

    1991年11月，资生堂与北京市丽源公司缔结设立合资公司的合同，由此设立了中国商业据点——资生堂丽源化妆品有限公司（SLC）。SLC的资本金为7230万元，资生堂的出资比率为65%。

    SLC市场营销本部董事镰田正志部长介绍说：“SLC的制造部门——北京工厂有从业工人员967名（截至99年12月末），其中包括总经理原良一 (现任资生堂欧洲分公司总经理，2000年11月起总经理由青木侃担任) 在内的日本员工6人，北京工厂于1996年5月完成旨在增加生产能力的改造工程，生产数量及化妆品的产量比1996年都将增产5倍。”

    98年中国化妆品市场共有245亿元（约3300亿日元），与1万5000亿日元的日本市场相比，为其五分之一，在拥有超过3500家化妆品厂家的中国市场上，销售额超过一亿元的厂家共有50家，超过5亿元的大厂家有8家。

    销售额前5位（98年）的厂家是：

    年销售额超过5亿元的8家大厂家中外资企业占5家，为了在竞争日趋激烈的中国市场争夺霸主地位，头号企业P＆G在广州和北京设立了研究开发中心，其竞争对手汉高公司也与上海交通大学合办化妆品管理培训中心。着眼于未来世纪的市场竞争方兴未艾。

    “中国化妆品市场从95年开始连续三年高速增长（95年比上一年增长134%、96年和97年同比增长115%），98年增长速度才稍微放慢了一些。”（资生堂广报室）

     在竞争激烈的中国化妆品市场上，资生堂采用了多品牌战略。
     形成多品牌的三大支柱是：头号品牌“资生堂”、高档品牌“欧珀莱”、和中档品牌Za。其中“资生堂”是资生堂公司在全球范围内推出的“SHISEIDO”品牌，在中国市场的平均单价是300元，属高档化妆品。

    高档品牌“欧珀莱”是由资生堂丽源化妆品公司北京工厂生产的。“欧珀莱从93年上市起价格就定在100元左右，我们推行的是绝不涨价的价格战略。”化妆品商业依靠的是持续购买商品的固定客户，欧珀莱的价格政策体现了一种促使客户持续购买的价格战略。