21世纪市场营销的
关键是 "融合"

    解开这一命题的的关键词是"融合"。最能表达这一特定含义的事例是，索尼以公司前途为赌注实现了"声像机器与电脑的融合"，以信息技术为突破口，把影像机器与电脑迅速地结合起来。

    例如，大家所熟知的索尼的代表作数字便携摄像机，本应属于声象机器范畴，如果按传统的声象机器自成体系的思维，充其量是把一个记录声音和影像的小型AV产品带入到日常生活中，使我们能够"重新创造影像世界"。但是，传统上属于声像机器范畴的数字便携摄像机，却通过与另一个索尼的代表性产品VAIO电脑的融合，突破了AV制品的界限。技术进步把声像制品和电脑结合起来，创造一个崭新的数字空间。技术的进化必然产生新的需求，想要开创新的市场，就必须以开创的精神去重组市场战略。

    林社长还指出："把营销队伍按照产品分类来纵向配置，就会形成AV部门只管AV销售，PC部队只管PC销售的结局。这种指导思想是不能形成紧跟技术进步并具有兼容性营销体制的。索尼为了创造AV和PC合一的兼容性营销体制，成立了名为RAVIT特殊营销队伍"。那么，这是一支什么样的队伍呢？