如何销售新商品？

    应该投放的商品开发的方向虽然确定下来了，但是如何销售这一市场战略的重大课题还未解决。销售橙汁的果汁市场是现存的，而乌龙茶市场则必须零起步。不同的市场上促销战 略也会发生变化。如果是向原有市场投放新商品的话，通过对新商品的强大宣传攻势，可 以引起消费者的注意。然而，出售市场上还不曾有的商品时，就必须让消费者对商品本身 有个“认知”过程。那么，怎样才能打动中国的消费者，让他们了解新的清凉饮料乌龙茶呢？

    新上海人喝的新饮料！三得利把乌龙茶饮料完全作为新饮料开展了促销宣传。
    “乌龙茶的确是中国茶，更正确地说是福建省的茶叶。我们反复进行了市场营销调查，其 结果是虽然同为中国人，但上海人不太了解、不知道乌龙茶”。（同前）

    与乌龙茶销售的同时播放的电视广告中出现了下面的场景，新一代的上海上班族形象男子把装有500ml的乌龙茶饮料瓶夹在腋下，的确给人一种“新上海人喜爱的新饮料”的形象。

    投放到现有市场的橙汁饮料的电视广告中，起用了受中国人喜爱的上海演艺圈的明星宣传 新商品的诞生。

销量超过100万箱的橙汁饮料和乌龙茶饮料

    这样，新加入上海饮料市场的三得利橙汁饮料和乌龙茶饮料顺利地起飞了。 乌龙茶的销量：

    试销的无糖、低糖的两种商品也命中需要。三得利占有了乌龙茶饮料市场的约80%的比重， 无糖和低糖两种商品既平分秋色，又相互攀升。橙汁饮料的年销售量也堪与乌龙茶饮料相 匹敌，已达到年销100万箱。

    “其后，在上海又销售了名为‘安绮诗’的蜂蜜柠檬水，名为‘维体’的运动饮料，构成 了4种商品的阵容”。不断地打出畅销商品的三得利清凉饮料，在果汁饮料市场确立了自己 的地位。99年度三的利在上海果汁市场获得了市场占有率达到53%的好成绩，甩开了位居第 二的麒麟14%的市场占有率，独领风骚。