扎扎实实地完善销售体制

    建立了大规模塑料地板生产基地的常州丽宝第东理公司，随着生产体制的完善，也下大力气完善自己的销售网。

    "实现了举世瞩目的经济发展的中国，对新型建材的需求也呈增长趋势。但是，对高档新型建材的需求还是以饭店、政府相关的设施等商业和公共需要为中心的。不过，新型建材进入一般家庭也只是时间的问题。东理的市场战略着眼于未来的一般家庭需要的增加，努力地完善销售体制。"（池田）

    主要的营业体制以北京、上海、广州、常州各主要城市为中心展开。"销售活动基本上与在日本同样的方式进行。在开拓零售商渠道的同时，也加强对装修公司的推销。"如积极参加零售商和装修施工公司云集的展销会等，通过一系列的活动开展战略性营销活动。

    东理公司更为关心的是统辖各地营业点的销售公司的建立。东理把中国市场分为以广州和香港为中心的华南、以上海为中心的华中、以北京及大连的华北3大营业区域,打算在近期内建立各个大区总揽业务的销售公司。2000年2月，在华南地区第一个销售公司以合资企业的形式开始启动。

    "在华中和华北营业区我们也考虑出钱出人,设置销售公司，大力推进在中国事业的发展。华中、华北地区现在正招聘适当的人材。"从完善生产体制开始的东理公司中国业务，通过构筑销售公司和建立销售网，确确实实地步入了新阶段。

海外营业三大重点地区：
    中国、美国、东南亚

    池田展望东理的海外业务时说："东理开展海外事业的最重要的地区是美国、中国（包括香港）、东南亚3地区。我们认识到中国是拥有领导21世纪世界经济的潜在能力的巨大市场。作为最初开展中国业务的日本厂家之一，我们今后也要积极地发掘市场的需要，创造牢固的21世纪的业务基础"。从93年开始就孜孜不倦地开拓中国业务的东理公司，随着生产销售体制日益完善，相信会一日千里！