中国的三大名牌

    东陶机器以便池、洗脸池、浴缸的浴室三件套为中心在中国积极发展业务，业已与美国Standard、考拉这些美国企业并列，成为三大名牌之一。在中国市场上，据推测从事卫生器具和管道用品生产和销售的国内外厂家有200余家，但东陶机器的高级品牌的形象独占鳌头。
    中国人一般在百货店或代理店直接购入便池和浴缸，而将施工工程委托给施工店，是“材工分离”式消费，有中国顾客给东陶发出这样的订货要求：
      “能不能把东陶的商标写更大点？”
      “商标这麽小，客人来了都注意不到是东陶。”

    三大品牌的名牌效应，是在中国发展的法宝。东陶机器实行了一套成功的塑造名牌战略，令顾客不由得以拥有最高级品牌的化妆室而感到骄傲。那麽，东陶是如何成功地在中国造就了高级名牌印象的呢？探究其成功秘密时，我遇到了“钓鱼台国宾馆”的名字。

钓鱼台国宾馆奠基

    20年前，现任东陶机器（中国）有限公司的总经理野田光一通过中国大使馆结识了钓鱼台国宾馆的馆长，钓鱼台国宾馆是接待国宾的最高级宾馆。但在当时，钓鱼台国宾馆建筑物已严重受损，苏制的浴室等也已严重老化。意想不到的商机惠顾了东陶机器，野田收到了订单，将钓鱼台国宾馆的浴缸、洗脸池、便池等所有卫生器具全部换成TOTO制品。
    人际关系在日本是开展业务的重要手段，在中国关系网更是无所不在。东陶机器成功地独家包揽了最高级迎宾馆的管道设备工程之后，在自己良好的质量和信用基础上，进一步展开了对重要客户的攻势，将营业重点放在了高级饭店及写字楼。