“死板”而“灵活”的商店扩张战略

—— 高宇

    FAST RETAILING公司的分店网扩张表现了“死板”和“灵活”相互对立的两大特点，死板是说，严格限制开店成本。截至2000年5月，UNIQLO共有430个分店。而直接经营的418店的商店用地和建筑物都是租借的，公司认为“现阶段保有土地和建筑物的想法与经济形势不合”。低开店成本保证了FAST RETAILING公司的分店扩张保持了活力。其扩张战略和用地选择也表现了极为灵活的一面。原来的UNIQLO的用地标准是坚持在交通方便的郊外，租用已有的商店建筑，花最少的钱去装修的原则，因此，已有店铺中“路边店”的比例比较大。

    随着品牌战略的成功，1999年以后，UNIQLO在大城市繁华区和租用百货店店面的情况大为增加。截至2000年底，UNIQLO在市中心繁华区大楼上的店有27家，其中有5家是开在松坂屋和崇光百货店的租用店面，UNIQLO的这种用地选择方针的转变，正好迎合了想利用UNIQLO的影响力增加顾客的百货店业的心理，一时间，欢迎UNIQLO租用自己店面的百货店的邀请络绎不绝。2000年8月，FAST RETAILING公司公布了未来三年的分店扩张计划，其中包括3年间新开张350家店铺和关闭110家老旧店铺（约占分店总数的1/4，对整个店铺网实施更新改造，以维持集客能力。“今后的3年，似乎可以定义为该公司在全国范围展开的‘完成阶段’”。
（《日本经济流通新闻》2000年8月29日报道）